媒体を変える前に内容を変えろよって話

書籍の新聞広告が以前ほど効果がなくなったのは、実際そうなのだろう(本当に、以前は効果があったのかどうかわからんが)。

だから、新聞以外の媒体に広告の出稿場所を変えようというのも、ひとつの手段として間違いじゃない。

だけど、それってたんに、効果が出ない理由を「新聞」のせいにしてるだけ。

新聞という媒体で、どうやったら効果のある広告になるのか、本当に真剣に考えてきただろうか。

ものを取り巻く状況が変わるのはどこでもおなじ。

その状況の変化を感じ取り、それぞれの新しい状況に合わせた広告内容をつくることを、真剣に行なってきただろうか。

「効果のある広告内容」を真剣に考えることもなく、「効果のある広告媒体」だけを求めてはいないだろうか。

どんなに「効果のある広告媒体」を使っても、その媒体での「効果のある広告内容」にしなければ、媒体の持つ広告効果が充分に活かされるはずがない。

広告を打つならば、どの媒体に打つかと同じくらい、その媒体に打つにふさわしい広告内容をきちんと考えることが必要のはず。

その媒体を使うなら、どの商品を、どのお客様に向け、どんな言葉でアピールするのか。それを本気で真剣に検討することなく広告をつくり、媒体そのものの持つ力だけに頼って打ったところで、うまくいくはずなんかないじゃん。

効果のありそうな媒体を探すことはもちろん重要。だけど、それが「新聞ではない」と断言できるほど、真剣に「新聞に掲載する広告内容」を考えたことが、どれだけあっただろうか。

自分たちでできること、すべきこともせず、悪いのはすべて入れ物のせいとするのは、あまりに無責任な考え方。

そのやり方、考え方を変えないかぎり、たとえ媒体を変えたとしても、効果的な媒体なんてどこにもない。

以上、本日の反省。

反省はしたけど、これって自分がひとりですべき仕事なのか？

広告を含めた販促活動は、会社全体の戦略のなかで考えられ実行されるべきものなんじゃないのか？

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